珠宝销售技巧1991顾客和你谈价格的套路是什么。

珠宝贩卖技能：从男士的一句话，就能看出他是谈价钱的老司机，“你们这些话，我们听太多了”……

01123学员案例：

先生，昨天遇到了个客户能不克不及协助阐发下：

一对小夫妻，看金珠，由于我们品牌和六福是一家的，以是看中的是个同款同价位的18100，客户一进店我就问她在六福看的款式和价位。她说那里的珍珠光阴太久了，是18年的，而恰好我们家的珍珠的年份是21年的，于是直奔价钱。

客户一直不给低价，后来算来算去14000多，客户总不承认，再三说了之后，客户说好歹13开首吧。

店长说，少一千多确定做不了，然后客户本身说13999也是13开首啊。

昨天恰好区域司理在，于是店长就按13999给客户算，加上阛阓买卡又优惠了两百，密斯心动了，然则又说520也有运动吧。

店长许诺了，520贬价双倍补偿。

昨天我跟客户说了，先付订金，但客户说不喜欢这种被绑架的感觉。客户已经对照了周年夜福，六福，搞了好久，并且一进店就说就看中了这个。

女的说看了个把礼拜了，阁下的男的也说她就喜欢这个样子，从其他地位比拟过来的，喊店长过来，也是跟她确认了，哪晓得末了女的想付款的时刻看男的，男的又不做声了。其时想多跟男的做思惟事情，但一启齿便是我们听太多了。

后来没买加了密斯微信，跟她打的7.7折，对外会员8折，还加阛阓代买购物卡，已经差不多底价了。您协助看看，能有什么法吗。

罗先生点评：

顾客末了没买，外面看到的主要有两个问题：

一是，密斯想等520运动，看看价钱是不是更优惠。

二是，密斯想买的时刻，男士不措辞。

先说等520运动的问题，店长已经给顾客许诺了，假如520价钱比如今还廉价，可以双倍补偿。然则为什么顾客照样不直接买呢。

说白了，便是不信任如今的价钱是最低的。

顾客不信任的理由是什么。基本问题出在，前期的谈价方式问题。原价18100，对外会员打8折，算下来14500左右，这是正常的报价。后面顾客想要廉价，店长给顾客13999的价钱。

这个价钱是怎么放下来的呢。

顾客说，价钱应该是13开首的，这是顾客试探价位的第一步，看你们能不克不及从14500降到130000多。

然则，店长直接拒绝了说，一千多确定是少不了的。以是顾客做了第二步的价位试探，“13999也是13000多啊”。

顾客说这句话，外面上的意思宛如是，你再给我少500，按13999的价钱就差不多了。于是店长宛如看到了成交的愿望，自动给顾客放价钱了，后来又说了阛阓买卡的200优惠。

到这一步宛如靠近成交了。

然则，放价进程疏忽了另一个异常紧张的潜在因素，付款人的意见。整个谈价进程，都是环抱密斯在谈，由于产物是密斯戴的，并且讨价还价的也是密斯。这一点，是许多贩卖谈单进程常常犯的差错。

正确的招待方式应该是，

放价钱之前，必定要先肯定付款人的设法主意，他是和密斯一样的意见。照样说，只是密斯一味在谈价钱，然则男士就在阁下悄悄看着。等你们价钱放下来之后，男士再压轴登场，继续和你磨价钱。

很显然，这是后面第二种环境。

从男士的一句话，就能看出他是谈价钱的老司机，“你们这些话，我们听太多了”。潜台词是，你不消跟我说价钱已经到底了，确定还有空间的，赶紧说最低价。

实在，就算你这时刻说完最低价，他是不是就会信任呢。

五个字，绝对弗成能。

他们会等你把最低价算了再算之后，真的想买的话，还会在谈价末了压你一刀。假设最低价是13500，他们还会压到13000，给你一个靠近底价然则又做不了的价钱，让你苦不胜言。

以是，这便是老司机顾客跟你谈价钱的套路。

详细怎么应对。参考群里讲的，谈价方式的问题。

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