记录中国｜“留量”经济义乌小商品产业的创新与升级实践

从“鸡毛换糖”到“天下超市”，从区域性市场到“天下小商品之都”，浙江省义乌市发明了中国县域经济成长的一个样本。从改造开放期间启航，在推动中国式当代化建设新征程上再动身，义乌赓续发明新履历，作出新进献，连续吸引着国内外存眷的眼光。

本年炎天，复旦年夜学消息学院“记载中国”团队（以下简称“记载中国”团队）来到浙江省义乌市，相识义乌若何在新技术、新业态的挑战下，把流量转化为“留量”，实现国际商贸的连续繁华。

一把纷歧样的伞

“来，尝尝这把伞。”星宝伞业开创人张吉英打开这把巴掌年夜小的折叠伞。松手的刹时，重量仅100g的伞如羽毛般徐徐落下，引来一片惊呼——“真的很轻。”

在义乌国际商贸城二区的商号里，五颜六色、作风各异的雨伞摆满货架。据张吉英先容，针对分歧的市场需求，雨伞的款式、花色和包装都邑有针对性地进行研发设计。“就拿日原来说，伞和雨衣已经融入了本地人的生涯。无论男女老小，伞是天天出门必带的，以是日本的伞一样平常都做得更简便，我们这款超轻雨伞就主要是面向日本市场出口的。”

对张吉英来说，伞不仅仅是遮风挡雨的对象，更是展示生涯方式的“时尚单品”；星宝伞业不仅要成为产物的制作者，更要成为引领时尚的品牌。“没有品牌就没有话语权，品牌是我们经商的底气。”张吉英说。“记载中国”团队察看到，店内每把伞上都有标签，上面印有张吉英的简笔肖像画，这是她的“小我IP”。

2003年，张吉英从代工转向成立本身的公司。2013年，跟着“一带一起”倡议的提出，她又在国外注册了牌号。

“如今慕名而来的海内客人也越来越多了。”张吉英奉告“记载中国”团队，“我们以前主要做国外市场，如今也逐步地走进了海内市场。要真正做到‘双轮回’，必要海内花费者也来熟悉我们、承认我们。”

AI视频中，“数字老板娘”张吉英在用外语先容产物。

今朝，星宝伞业自立设计的产物超3000种，拥有专利和版权1000余件，公司日均卖出7000多把伞，产物销往100多个国度和地域。

一把纷歧样的“星宝伞”，可以视为义乌小商品走向天下历程的缩影。从设计、研发开端，到推广产物、打造形象，张吉英与环球“义商”一路，摸索若何把“爆款”打造为“品牌”，让流量转化为“留量”。

硬核科技赋能传统制作

手机屏幕上，AI天生的数字人将真人视频中的一系列动作复刻得宛在目前。但复旦年夜学义乌研讨院的科研团队却面临着新的问题——企业必要的是卡通形象的祥瑞物，动作没有了人的参照，该若何用AI制造。

“但这个问题必定是可以办理的。由于实现需求每每是容易的，找到需求才是最难的。”在赞助改革进级义乌传统制作业的进程中，复旦年夜学义乌研讨院副院长陆起涌如斯总结道。

复旦年夜学义乌研讨院于2020年揭牌成立，联合义乌财产特点和复旦学科上风，设置新资料新器件新设备高精尖缺制作中心、生物技术与生物医学工程中心、“一带一起”及环球管理研讨中心、环球流传全媒体研讨中心四个科研平台。

但当硬核科技走进“天下小商品之都”，一时却没能找到“用武之地”。

“义乌的财产定位是‘时尚财产’。他们的临盆模式主要是‘柔性化临盆’，便是经由过程改革流程和工艺，用同样的原资料临盆出分歧的产物。这种模式下，分歧的小区都有分歧的产物。先区分工序再自由组合，长处是能快速临盆各样的产物。毛病便是‘乱’。”陆起涌先容。

在这一模式下，义乌的制作厂商长于做“引进消化吸收再立异”，却始终在“原初创新”方面有所欠缺。义乌的企业能做1-10的研发，尤其长于10-100的财产化，但始终短缺0-1的立异作为“泉源活水”。

“义乌要的是能卖出去的产物。但什么样的产物能卖出去。没见过，以是不知道。”面临尚不明白的需求，陆起涌和研讨院的同事们赓续与本地企业交流、多次调研，从“自娱自乐”式的科研走向有“同理心”的科技立异，站在用户角度帮用户提需求，为财产进级探求新思绪。

复旦年夜学义乌研讨院的科研结果陈列在展厅中。 张紫馨 摄

在传统工艺与当代科技的交汇处，研讨院的科研职员为义乌非遗红糖设计了“机械代人”的财产进级计划。为保留先生傅们名贵的工艺和履历，研讨职员进行了年夜量前期调研，并经由过程数据洗濯、核实，为红糖制造树立一个“常识库”，使无形的非遗转化为可查询、可应用的数据资本。以年夜数据和人工智能为根基，“老字号”实现了数字化转型，进步了临盆效力、产物质量和临盆流程机动性，走向立异驱动的可连续成长。

让流量转化为“留量”，实现财产的转型进级与可连续成长，离不开永劫间、高投入的科技立异作为驱动。

“刚来义乌时，感觉这里的文化气氛倾向于‘短平快’，期望出产爆款；然则如今能感觉到本地人的思维和心态在逐步改变。”青年研讨员颜辉煌评价道。

用“中国制作”讲“中国故事”

走进“一带一起”国际流传中心，映入眼帘的便是占满整面墙的数据监测年夜屏。

这块监测年夜屏由中科院研讨职员设计，可以经由过程法式主动抓取外洋重点媒体内容，汉语、英语、俄语、阿拉伯语的义乌相关报道题目在屏幕上滚动出现，响应的感情阐发、症结词词云主动天生。

作为环球最年夜的小商品集散中心之一，义乌不仅是“中国制作”的代名词，也是“一带一起”倡议的紧张支点城市。这里不仅有衔接中欧的义新欧铁路，还对接通向天下的海上丝绸之路。“一带一起”国际流传中心的设立，恰是旨在借助义乌的商业收集与国际影响力，将义乌声音、中国故事传向全天下。

据中心主任朱国进先容，义乌小商品的外向度到达了66%。为有用推广这些商品及背后的文化，以义乌外洋流传事情室为根基，“一带一起”国际流传中心于2023年揭牌成立。今朝，中心在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube和Twitter五年夜外洋社交媒体平台上都开设了官方账号。

“一带一起”国际流传中心在YouTube宣布视频，先容汇聚于义乌的列国美食。

从传统媒体记者转型为外洋社交媒体运营者，朱国进和同事们在实践中探索出了一套“办法论”。“我们不克不及做硬流传，要做软流传。”朱国进说，“在把‘软消息’传出去的时刻，可以或许把义乌带出去，你就胜利了。”官方账号宣布的内容中，流传后果最好的每每也是这类生动有趣的内容——一条“义乌女生打篮球”的短视频，在TikTok上已经得到了跨越1000 万播放量。

“以别传外”是中心的另一个国际流传“法宝”。今朝义乌有约2万名常驻外商，每年有流动外商约57万人次。他们不仅是国际商业的介入者，也成为流传中国文化的青鸟使。中心组建了外商博主群，并按期在群内宣布选题，如“探店义乌国际商贸城”等，约请博主们配合介入。

中心选择的话题每每切近外商博主的事情生涯，义乌本地的媒体也会帮博主们做鼓吹，进步小我账号着名度。在朱国进看来，这是中心与博主的“双向奔赴”。一些形象好、表达才能强的博主还会与中心形发展期互助的关系。优越的内容、互信的关系，能力把义乌的流量转化为财富的“留量”。

在当地妙闻、友爱外商之外，义乌小商品自己也是“中国故事”的“讲述者”。义新欧班列开到哪里，义乌的外洋仓、外洋点就建到哪里，义乌小商品的外洋市场就拓展到哪里。从德国、法国到西班牙，有“中国制作”的处所就有“中国故事”。

“我们做国际流传要有依托。好比说这个小商品是一把雨伞，它里面有许多中国文化的元素，那么在这个小产物出口的时刻，我们就可以同时把中国文化流传出去。”朱国进奉告“记载中国”团队。

分开张吉英的商号时，AI视频依旧在门前的告白屏上轮回播放着。“你好”“Hello”“Bonjour”“Hola”……“数字老板娘”张吉英用中、英、法、西、阿、日等语言热心地向外商们问好，流畅地先容着每一款雨伞。

这方屏幕像一扇面向天下打开的门，吸引全天下的眼光看过来，更约请全天下的客人留下来。