建材家居行业景气回升，红星美凯龙开卷留商策略
（图源：红星美凯龙）
终端制胜，渠道为王。于重线下体验的家居行业而言，即便在电商发达成长的本日，这依然是铁律。
钛媒体APP注意到，跟着全国各地楼市政策上新、地产安稳成长预期加强，叠加扩内需、以旧换新等政策加持，家居建材行业景气宇回升，家居卖场抢抓换新周期，掀起新一轮的抢商年夜战，纷繁开卷稳商留商策略。乃至，这一轮对花费者和经销商的争取，比以往来得加倍剧烈。
以连锁家居卖场龙头红星美凯龙（1528.HK）为例，5月15日，其在天津举行全国十佳诚信青年商户颁奖仪式，并正式官宣“同一收银速捷返款”“亿元新店补助”“生态交融+流量赋能”“聚质优价，质控价优双护航”“家居家电以旧换新”“服务抵家上门维保”等商户经营提振六年夜政策。
对付家居卖场，力推“以旧换新”、卷稳商留商策略，不仅仅是提振商户信念使然，更意在抢抓新机会，穿越周期。
行业景气宇回升
近日，房地产相关新闻赓续。4月30日，中共中间政治局召开会议，强调要联合房地产市场供求关系的新变化、人平易近群众对优质住房的新等待，兼顾研讨消化存量房产和优化增量住房的政策步伐，抓紧构建房地产成长新模式，匆匆进房地产高质量成长。
5月10日，央行宣布2024年第一季度中国泉币政策执行申报，提到充足施展泉币信贷政策导向作用，针对房地产市场，要求兼顾研讨消化存量房产和优化增量住房政策步伐，强化保障性住房和城中村落改革资金保障，推进构建房地产成长新模式。
与此同时，全国多地楼市宽松新政接踵出炉。好比，北京执行了13年的住房限购政策迎来初次调整，深圳也放脱期购，成都、杭州、西安官宣周全撤消住房限购，杭州、南京、武汉、沈阳等城市购房即能落户。
密集出台的利好转化成市场预期，地产板块近几日在A股和港股均掀起一波行情，乃至带动财产链上的家居建材连续强势。Wind数据显示，截至5月17日收盘，房地产精选指数（8841369.WI）近14个生意业务日累计上涨34.11%，申万家居用品（801142.SI）涨幅达17.42%。
华夏证券指出，跟着花费苏醒，地产利好政策频发以及家居出口改善，预计中国度居零售范围有望连续扩展，预计到2026年，中国度居行业零售范围有望到达4.89万亿元。
奥维云网对本年的市场则更为乐观，“2022年精装市场延期项目跨越三成，在‘保交楼’政策加持下，预计2023年交房范围近305万套，2024年210万套。斟酌业主从交房到装修的反响光阴，以及存量房翻新带来的庞年夜改革需求，预计2024年将进入一波装修潮，这给家居财产链上下游厂商都提供了年夜量机遇。”
“地产政策来看，近期出现新提法和放松优化，短期内有望带动地产贩卖和房企现金流。”平易近生证券研报则相对谨严，称后续症结仍在于增量资金的支撑力度若何，可否有用推进实体融资需求修复，从今朝环境来看，政策支撑力度和现实后果还需进一步察看和期待。
当然，家居板块的行情也有近期行业景气宇回升的功绩。
由商务部流通业成长司立项、中国建筑资料流通协会体例并宣布的信息显示，4月全国建材家居景气指数（BHI）为117.65。各地“以旧换新”政策陆续出台，叠加传统旺季因素，4月建材家居花费活气浮现，全国建材家居市场“小阳春”行情得以延续。
从BHI各分指数环境来看，4月“司理人信念指数”为191.70，环比上涨30.14点，环比涨幅位居第一，且其绝对值为69.49（高于50看好后市、低于50看弱后市），继续位于较高景气区间。中国建筑资料流通协会指出，这注解企业对行业短期内市场预期坚持乐观，也与当前政策情况相关。
力推“以旧换新”
如是所言，近年来，当局对家居建材行业赐与了必定的政策支撑和领导，尤其是本年以来，自上而下纷繁出台相关政策推进花费品“以旧换新”运动。3月7日，国务院印发《推进年夜范围装备更新和花费品以旧换新行为计划》，提出开展家电、汽车等以旧换新，推进家装花费品换新。
为相应政策、引发家居花费潜力，全国多地、家居建材相关协会组织和家居企业等也快速行为，联合花费券发放、商圈补助等步伐，抢抓换新周期，发力存量市场。
5月6日，由中国建筑资料流通协会主理的“第三届全国绿色智能家居花费节”正式启动。该家居花费节汇聚了红星美凯龙、居然之家等数百家着名卖场，笼罩全国21个省市区、186座城市，以绿色和智能为主题，周全引发家居市场花费活气。
详细到企业，红星美凯龙在其最新的通知布告中明白表现，随著国度出力扩展海内需求，推进经济实现良性轮回。而家居焕新花费有助于明显拉动内需，本公司已结合上下游的商户，买通了“以旧换新” 的全套流程链路。
数据显示，2024年，红星美凯龙已在15城32家阛阓年夜范围开展家电“以旧换新”运动，以换新需求为触点为阛阓得到精准的到店流量，并经由过程精细化运营，领导家电与其它品类间的联系关系贩卖。
不足为奇，居然之家近期在互动平台回复投资者时也泄漏，2024年将周全推广“家具家电以旧换新”“旧房换新颜”和“家有艰苦找居然”三年夜IP，带动家居主业贩卖实现快速增加。
开卷留商稳商策略
经销商是家居行业的最小经营单位但倒是离花费者比来的一环，其紧张位置不问可知。
曩昔几年，在经济弱苏醒、线下实体经济连续低迷的配景下，家居卖场洗牌加剧，经销商或自动或被动关店、退隐、张望成为常态。
然而，跟着全国各地楼市松绑、扩内需匆匆销费政策密集出台，家居建材行业景气宇回升，经销商的争取更趋剧烈。钛媒体APP注意到，近段光阴以来，家居卖场开卷留商稳商策略，从红星美凯龙最新的六年夜政策，足见内卷的水平。
据相识，红星美凯龙明白许诺自5月16日起介入红星美凯龙同一收银发生的贩卖，商户货款的返款周期为T+3，年夜幅领先行业均匀程度。
据公司先容，“同一收银速捷返款”政策出台基于两方面考量：一是加强花费相信度，在平台同一收银的背书下，可削减条约生意业务纠纷挂念，进步商户商品成交速率，同时削减花费者的售后风险和维权争议；二是切切实实为商户降本减压，同一收银可以削减商户自身的收银装备和人力投入，T+3可以保障商户快速回款周期，以低落经营压力，打造优越营商情况。
值得一提的是，在当前市场情况下，行业内家居卖场同一收银商户返款速率年夜多相对滞后，红星美凯龙此举将年夜年夜进步行业均匀程度，无疑是中国度居行业前进的紧张一步。
“亿元新店补助”政策则于本年3月推出，红星美凯龙与品牌工场依照1：1的政策比例补助投入新店开业，对等投入惠及终端经销系统。截至5月，首批相应介入的有老板、科勒、喜临门等29家品牌，新开店需求达483个，预计与品牌工场将分离投入开释6800万元新店补助。此举将赞助上游工场夯实渠道上风，助推战略营业布局调整；同时赞助下游经销商削减资金运营压力，同时优化调整品牌互助机遇。
此外，红星美凯龙还开展“生态交融+流量赋能”“聚质优价，质控价优双护航”“家居家电以旧换新”“服务抵家上门维保”等四年夜运营举动，赋能商户“扎踏实实做好经营，配合穿越当前行业成长周期”。
红星美凯龙对经销商的看重也在通知布告中进行了体现，此前公司就明白：“积极育商、招商、稳商、留商，推进主营品类出租率快速稳固晋升，坚决地推进‘3+星生态’战略的落地，把家电、家居、家装三家交融一体。”
此前两日，居然之家则方才举行了2024年天猫618年中狂欢节启动年夜会，意在经由过程618年关狂欢节晋升商家互助伙伴经营信念。
中国建筑资料流通协会建议，全国建材家居企业坚定信念，积极把握当前扩内需匆匆花费的政策机会，加速成长新质临盆力，即加速技术立异的措施，晋升产物附加值，以顺应家居花费高端化、智能化、多元化的新需求。 （本文首发于钛媒体 APP，作者｜苏启桃）