珠宝销售技巧2106学会口语话术，和顾客沟通更简单

珠宝贩卖技能：这个新工艺的款式，按运动价算下来才1万不到，并且也不会显得粗笨……

罗先生讲授：

昨天写了关于改动话术的文章，有同窗还不是很懂得，下面再用两段话术举例阐明。

话术1：

“这是一款新工艺的5G黄金，款式新鲜时尚，它也是纯黄金，然则于通俗黄金分歧之处便是：它硬度比拟高，不容易变形，并且常戴常新，面年夜金少，假如通俗黄金同款式一万五的手镯，这种5G的黄金只需求一万块就够了，不只省了五千，并且戴着也不会显得粗笨。

说简单一点便是黄金的材质彩金的工艺，我们日常平凡佩带的彩金项链就知道了，彩金绝对照黄金时尚；传统黄金比拟容易变形，信任你之前佩带过黄金项链也是知道的，轻微不当心就容易拉断，并且戴了一段光阴后色彩就会变得暗淡。

你本日买不买都没有关系，我只是想让你知道这两者之间的区别罢了，以后想买的时刻心里也可以有个底，你说对吧。你戴上这款手镯之后你的同伙们都邑夸你目光好，并且绝对不会有撞款的可能性，以是这是举世无双的噢。”

简化改动话术1：

“这款是新工艺的5G黄金，它也是纯黄金，然则在工艺上比通俗黄金要好许多，并且款式也更时尚。

我拿另一款给你对照一下，这种是通俗的黄金款式。从正面看下去，两个款式的宽度是不是差不多。然则通俗黄金的用料许多，30几克算下来要15000左右。

这个新工艺的款式，按运动价算下来才1万不到，并且也不会显得粗笨。”

话术2：

您好，这款六爪皇冠直臂造型的钻石简约简单，用起码的金子体现出了它完善的造型。心形的六个小爪戴起来感觉更有特点，并且这六个心形的小爪各自都有他们本身的寄义。他们分离代表了男士对密斯的许诺、呵护与责任。密斯对男士的相信、包容和珍爱，完善地出现出婚姻中两人应该彼此支付的一种诚挚的情感。

延展改动话术2：

“美男你看一下，这款是六爪的皇冠造型，经典耐看，钻石边上有六个心形爪，比拟有特点，每个心型代表一个分歧的寄意。来，我给你说一下。

先看左边这三个心形，第一个代表了你老公对你的许诺，第二个代表你老公会呵护你一辈子，第三个代表你老公对家庭的责任和担负。

我们再看右边这三个心形，第一个代表你对你老公的相信，第二个代表你对你老公的包容，第三个代表你会珍爱你老公一辈子。

以是啊，这六个心形不但是为了设计悦目罢了，更紧张的是，象征着你们两小我娶亲以后，互相包容，互相懂得，百年好合，永结齐心。

你适才说，喜欢简单一点的款式，我建议你可以选这六个心形啊。你感到呢。”

改动话术的方式有两种，

一种是简化，另一种是延展，可以依据本身日常平凡的措辞习气从新调整话术布局。

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